普洱茶投資分析：2021年普洱茶市場(chǎng)的六大變化（下）

174閱讀 2021-10-12 09:44 觀點(diǎn)

普洱茶投資分析：2021年普洱茶市場(chǎng)的六大變化（上）

繼續(xù)上篇的話題。

4.電商正在成為全面渠道，馬太效應(yīng)愈加明顯

萬(wàn)物互聯(lián)帶來(lái)的巨大改變已經(jīng)深入到社會(huì)的方方面面，從某種意義上來(lái)說，普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入“電商”時(shí)代。這是因?yàn)閺纳a(chǎn)到推廣，再?gòu)耐茝V到銷售，全程聯(lián)網(wǎng)已是常態(tài)。現(xiàn)在有些茶商說自己沒做電商，也不過是在電商平臺(tái)沒有自己的獨(dú)立店鋪罷了，但現(xiàn)在還有誰(shuí)在宣傳產(chǎn)品的過程中一家一家挨著送海報(bào)茶樣，在交易的過程中還堅(jiān)持著一手交錢一手交貨?？爝f物流、電子支付這些本身都屬于電商的范疇，可以預(yù)見的是，最多再有幾年，普洱茶市場(chǎng)也將全面電商化，到那時(shí)一些不想有自己網(wǎng)絡(luò)店鋪的茶商恐怕也得在電商平臺(tái)上面搞一個(gè)能面向所有茶客的窗口，考慮到電商天生所具備的馬太效應(yīng)，可以預(yù)見未來(lái)的普洱茶市場(chǎng)強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱。

5.直播帶貨效果凸顯，茶企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型

這兩年直播帶貨的表現(xiàn)確實(shí)亮眼，許多帶貨主播一次直播所帶來(lái)的銷售額能超過一個(gè)中小學(xué)茶企全年的收入。我們要知道直播帶貨雖然是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但其容量并不是無(wú)限大，能否搶占先機(jī)才是關(guān)鍵。

對(duì)于茶企現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說，必須要擁有一名或是多名帶貨主播，否則很難在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。或許有人會(huì)說，直播帶貨只需要同已經(jīng)成熟的帶貨直播合作就可以了啊，沒有必要自己搞。表面看起來(lái)是這樣，可是現(xiàn)有的帶貨主播在選擇合作對(duì)象時(shí)，往往會(huì)選有實(shí)力的品牌，以及出價(jià)高的品牌，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有自家主播的中小茶企必將出局。

6.收藏市場(chǎng)愈加成熟，市場(chǎng)正從全面藏茶向邊藏變賣過渡

2005年馬幫進(jìn)京開啟了現(xiàn)代普洱茶收藏的熱潮，如今已過去16個(gè)年頭，許多藏家手中的普洱茶已經(jīng)轉(zhuǎn)化的非常出眾。除了自己品飲外，他們也有自己的投資需求。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，這已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的群體。他們既是藏家，也是賣家，普洱茶收藏市場(chǎng)也正因?yàn)樗麄兊倪@類需求開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，當(dāng)下收藏市場(chǎng)的行情看似低迷，等到轉(zhuǎn)型完整，我們一定會(huì)看到一個(gè)更加成熟，更加開放的市場(chǎng)。